Wie Facebook Werbung Sie wirklich weiterbringt | best practice marketing

Wie Facebook-Marketing Sie wirklich weiterbringt

In diesem Beitrag möchte ich Ihnen gerne anschaulich nahebringen, wie Sie mit Online-Marketing und vor allem Facebook-Werbung, die Zahl Ihrer Neukunden steigern können.

Werbetreibende, egal aus welcher Branche, nutzen die sozialen Netzwerke seit einiger Zeit erfolgreich für ihre Produkte oder ihre Dienstleistungen. Dies mag nicht weiter verwundern, wenn Sie bedenken, wie viele potentielle Kunden sich hier täglich aufhalten. Eine Ressource, welche also unbedingt genutzt werden sollte, da sie viele Chancen bietet. Wichtig ist, dass Ihr Facebook-Marketing professionell betrieben wird, da sie sonst wertvolles Marketingbudget verbrennen. In diesem Zusammenhang gilt es also, gekonnt kompetentes Know-How an den Tag zu legen.

Ich erkläre Ihnen im Folgenden nun, welche Aspekte berücksichtigt werden müssen, damit Facebook-Werbung tatsächlich gelingt. Im Grunde gelten die Regeln des Online-Marketing, denn auch bei Facebook ist es wichtig, erst einmal wahrgenommen zu werden. Und das möglichst positiv, um Interesse zu wecken. Doch wie klappt das genau?

Facebook-Werbung erfolgreich anwenden

Grundvoraussetzung einer jeden Werbekampagne ist grundsätzlich die richtige Zielgruppe. Daher ist es so wichtig, diese zu ermitteln und zu definieren, bevor es an die Gestaltung der Facebook-Ads geht. Experten nutzen zu diesem Zweck spezielle Recherche-Tools, so kann der jeweilige Personenkreis sehr übersichtlich eingegrenzt werden. Nun gilt es, für genau diesen Personenkreis ein ansprechendes Konzept zu gestalten. Zu diesem Zweck kann ich den Rat geben, dass sich Werbetreibende oder Unternehmer zunächst mit einem professionellen Online-Marketing-Spezialisten zusammensetzen und ihren speziellen Bedarf übermitteln.

Was ist das Besondere an dem angebotenen Produkt? Welche betriebswirtschaftlichen Ziele stehen im Vordergrund? Kurzfristig und langfristig? Diese und ähnliche Fragen geben dem Experten Aufschluss darüber, in welche Richtung die Werbekampagne gehen soll. Sicherlich spielt auch das Budget eine wichtige Rolle. Art und Umfang können bei Bedarf dem Budget angepasst werden. Nicht selten ist es ohnehin effektiver, eine Kampagne nach der anderen zu starten und mit dem Erfolgsfaktor zu experimentieren, als verschiedene Kampagnen parallel nebeneinander laufen zu lassen. Natürlich gibt es auch hier wieder Ausnahmen, doch gehen wir erst mal auf die Regel ein. Letztendlich bestimmen immer Produkt, Dienstleistung, Zielgruppe und Bedarf Umfang und Art der Anzeigenwerbung.

Verkaufsfördernde Elemente nutzen

Wenn Sie mehr Neukunden generieren möchten, kann ich Ihnen Facebook-Ads ans Herz legen. Und zwar deshalb, weil diese Art der Werbung nachweislich funktioniert. Es kommt auf das WIE an, damit diese Werbung letztendlich erfolgreich ist. Das kennen Sie sicher auch aus der Werbung aus dem Fernsehen. Werbung wirkt! Und wenn latent verkaufsfördernde Elemente genutzt werden, steigt auch die Zahl der Neukunden. Verführen Sie Ihre potentiellen Kunden mit den Vorteilen Ihrer Produkte. Oder besser noch: Überlassen Sie diese Aufgabe einem Experten, denn Marketing-Experten wissen genau, wie sie die latenten Bedürfnisse Ihrer potentiellen Kunden wecken.

Je nach Know-How können Sie sicherlich auch selbst tätig werden, doch gilt es stets zu bedenken, dass Sie ja das Optimum aus einer Kampagne herausholen möchten. Nur dann amortisieren sich Zeit und Kosten und es ergibt sich eine profitable Kampagne.

Wenn Sie zum Beispiel online zuckerfreie Schokolade verkaufen, werden Sie mit einer professionell aufgemachten Facebook-Kampagne auch die Kunden erreichen, die nie vorhatten, im Internet Schokolade zu bestellen. Das ist die Kunst, latente Bedürfnisse zu wecken und die potentiellen Kunden wahrlich zu verführen.

Facebook-Ads gezielt platzieren

Die Werbung auf Facebook unterliegt gewissen Regeln, so dass der User sich weiterhin auf der Plattform wohl fühlen kann und sich nicht von Anzeigenwerbung überschwemmt fühlt. Negative Schlagzeilen dürfen also nicht verwendet werden. Zudem kosten nicht alle Anzeigen gleich viel, es kommt auf die Resonanz ähnlicher Anzeigen an. Hier gilt es entsprechend zu recherchieren, welche Anzeigen in der Vergangenheit eher gut und welche weniger gut angekommen sind. Die Ergebnisse müssen jedoch mit der definierten Zielgruppe abgestimmt werden, damit sie wirklich aussagekräftig sind. Für Marketing-Experten ist das reine Routine, denn sie befassen sich jeden Tag mit derlei Materie, Tools, Recherchen und Auswertungen.

Entsprechend der Auswertungen können dann die entsprechenden Anzeigen kreiert und platziert werden. Content Marketing hat sich beispielsweise als sehr bewährt erwiesen, wenn es darum geht, die Aufmerksamkeit der Interessenten und potentiellen Kunden zu bekommen. Bei Content Marketing geht es vor allem darum, dem User einen Mehrwert in Form von Information zu liefern, auch wenn diese Info nicht direkt etwas mit dem Produkt zu tun hat, welches angeboten wird. Quasi Werbung auf Umwegen, doch nicht minder effektiv. Im Gegenteil! Gerade deshalb so erfolgreich, weil diese Art der Werbung nicht direkt als Marketing Instrument wahrgenommen wird.

Fazit

Wie Sie erfahren haben, gibt es also verschiedene Mittel und Wege, um auf Facebook erfolgreich Werbung zu betreiben und damit die Zahl Ihrer Neukunden zu erhöhen. Sie haben erfahren, dass das WIE eine große Rolle spielt und es im Großen und Ganzen darum geht, überhaupt erst mal Aufmerksamkeit zu erlangen. Bereits das ist eine Kunst für sich, wenn man bedenkt, welche Reizüberflutung in der heutigen Zeit überall stattfindet und die meisten User automatisch auf blind und taub schalten, wenn sie Werbung sehen.

Doch es geht auch anders, wie erfahrene Marketing-Experten seit langem wissen. Hier geht es um Verkaufspsychologie und darum, latente Bedürfnisse zu wecken. Letztendlich wird nicht nur das Produkt an sich verkauft, sondern auch Träume von einem Leben in Sicherheit, von Liebe, Geborgenheit, Abenteuer und dergleichen. Daraufhin wird die Kampagne erstellt. Zusätzlich Tools ergänzen diese Arbeit noch.


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